 ロータリーの皆様は、会社経営者・お医者さんが多く、営業マン・セールスマンの生きざまに興味があると思い、今日は自己紹介を兼ね営業マン最前線をお伝えします。
商社の営業マンとして16年勤め、繊維の市況商品を扱っていまして株式・為替・商品の相場に関心を持つようになり会社の交際枠で取引先オーナーと対等にビジネスをしてきました。それなりに充実したサラリーマン生活でした。40歳になると、会社での自分の位置・会社の将来性がわかってくる所です。突然東京転勤と言われ、豊田の自宅との生活、子供の教育、週1回の会員ゴルフ場での楽しみなど考え転職しました。その時、外資系のプルデンシャル生命が日本に進出してきて、日本の生命保険を変える(女性の義理と人情の保険セールスからコンサルタントセールス)と言う事で賛同し変わりました。プルデンシャルでは、サラリーマンとしての年金・保険などは完備し、給料体系は事業所得で代理店要素も強く、自由に仕事をする事が出来ます。
法人が保険に加入すると、損金(経費)となるので、90年代は、法人税率60%、保険の予定利率が6%と言う時代で有利な養老保険を販売し、商社時代の取引先オーナーに役員保険・節税保険として販売しました。こんな良い話がある(利益の内部留保ができ、低利益時、また役員・従業員の退職金に使える)のかと即契約して下さり順調な売り上げを伸ばすことができました。93年プルデンシャルトップセールスになり公私ともに順調でした。アメリカの主要都市・主要リゾートに年2回招待され成績順でホテルの部屋も違います。アメリカプルデンシャルのCEOとニューヨークの本社で食事をした時も日本に対し非常に興味を持ち質問がありました。90年日本のバブルは頂点に達し93年には１人当りのGDPで日本が世界一豊かな国になっていました。90年頃の日本は円高で輸出も伸び、財政は健全でした。東京証券取引所は現物取引で大阪証券取引所先物取引で世界一の規模を誇っていました。神戸や横浜は世界最大級のコンテナ基地でした。欧米でもアジアでも日本の経済の講演会には大勢の人が集まり、物も金も情報も日本に集まってきました。貧富の格差も小さく、地方の都市もにぎやかで少年の基礎学力も世界最高水準で犯罪も少なかった。21世紀はアジアの世紀と言われ、その中軸が日本であると信じられていた。 |
 アメリカでは日本脅威論が言われていました。・・・。本社も大きな法人契約がどうして売れるのか聞きにきました、フットワーク(足を使ってよく動く)ヘッドワーク(頭を使い気配りをする),ネットワーク(社長仲間・顧問先との人脈を作る)などを使い保険商品を売るのではなく、自分自身を売り込み、お客様に信用・信頼される事が大切と良く話しました。その頃、お酒のお付き合いも多くて、97年当時Ｃ型肝炎のキャリアと言われました。昨年の７月にインターフェロンを始め2ヶ月でウィルスがなくなり陰性になりました。しかし体力・筋力が落ち、ゴルフの飛距離は20ヤード落ちました。4月頃からは美味しいワインがたしなめられるかなと期待しています。再度仕事もゴルフも公私共々頑張ろうと思います。
98年、名古屋栄ロータリーのセントクリークのメンバーの方から誘われ、名古屋栄RCに入会しました。夜間例会で出席しやすいと言うことでした。５年間皆出席しました。国際ロータリーのオーストラリアのブリスベンでの世界大会の開催時1日目の午前中出席し、その後ゴールドコーストでゴルフ三昧という楽しい思い出もありました。栄RCでは、ゴルフ同好会が年4回、きらく会(100以上の人)が年４回行われ、違ったコースでゴルフができるのも、美味探求会で年４回ほど、名古屋のグルメレストランで食事も楽しみでした。
日本経済もバブルの後始末が続き2003年から立ちなおりかけましたが、現在１人当りのGDPは世界第18位となっています・・・。日本の産業基盤はしっかりしています、まだまだ富の偏在も少なく世界一の外貨準備高を持ち、1200兆円の個人資産もあります。それらの資産を海外に振り向けず、国内で上手に使えば日本は、再度浮上すると思います。そのためには、財政赤字と人口の減少を止め、国内消費を増やす事が必要です。サブプライムから発生した世界経済の混迷は続きますが、ピンチはチャンスとじっくり見極めて行動する事が懸命です。私は、世界主要都市またラスベガス・バミューダ・ハワイ・カナダ・・等世界のリゾートに行きましたが、どこも良く似ています。都市なら、東京・名古屋、リゾートなら沖縄・北海道で十分と思うこの頃です。
旅行から帰ってきてセントレアに着き、豊田の自宅に帰ると安心します。豊田は、トヨタ自動車の発展のおかげで日本のどこの町よりも優れています。今後は豊田東ロータリークラブの皆様と週1のゴルフ、月1のカラオケ、親睦旅行など楽しみに親睦を深めて行きたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。 |
0565-34-4333 Fax 0565-34-4381 
開 催 日
ところで、お雛様が飾られるように成ったのは何時頃からかインターネットで見てみました。
今日の談話よろしくお願いいたします。
